«Сверхэффективная реклама в картинках [примеры]!»
Сегодня случайно наткнулся на раскрытую газету, лежащую на стиральной машине.
Вообще говоря, газеты я не читаю, а если и читаю, то только в Интернете.
Но тот ужас, который у нас называется «рекламой» и который я заметил, не мог ускользнуть от глаза бизнесмена-практика.
Полюбуйтесь:
А теперь скажите: Вас что-нибудь зацепило? Нет? Странно, но меня тоже…
Кто-то может возразить, мол, ты, Королёв, не принадлежишь ни к одной целевой аудитории, которой адресована эта «реклама», что будет справедливо.
Но вот, что я Вам скажу: это не реклама – это бред сивой кобылы, пустая трата денег и полная противоположность тому, что подразумевается под словом «эффективное вложение денег с целью привлечения клиентов».
Посмотрим на заголовки.
Они «не цепляют» внимание!
Красные, синие, чёрные; большие, маленькие, жирные… Зрение считывает информацию, сознание улавливает смысл и тут же смывает её в трэш. В памяти ничего не остаётся!
Да и почему они должны цеплять? Вы видите хоть одно цепляющее слово в заголовке? Хоть один «магнит внимания»?
Лично я не вижу ничего, кроме истерических потуг несчастных студентов-дизайнеров, едва открывших для себя функции эффектов для текста в Фотошопе и нанятых фирмами для «красивого» оформления рекламных блоков, сделать так, чтобы мои бедные глаза вывалились на пол от безнадёжно убогого сочетания цветов и шрифтов вкупе с бездарным текстом.
«Полы ламинированные», «трубы стальные», «пенопласт»…
Да… Ну и что? Что мне с того, что у каких-то фирм всё это есть? Понимаю я максимум половину этих слов, но… кто, знает, быть может, если бы я понимал их смысл, может быть я стал бы клиентом данных рекламодателей?..
Как и всякий нормальный человек, я хочу, чтобы мой дом был красивый, уютный, современный. И крайне желательно, чтобы не разваливался, само собой…
Но я не вижу рекламу «Европейских полов», «надёжных труб», «современных пиломатериалов», «красивых паркетов» и так далее.
В упор не вижу!
О чем это говорит?
О том, что продавцу наплевать на то, что хочу я, клиент. Он просто рассказывает о том, что есть у него. Причем рассказывает так сухо и неинтересно, что этот рассказ даже отдалённо не напоминает попытку что-либо мне продать или привлечь внимание.
«Да плевать я хотел на то, что есть у вас, уважаемый продавец! Вы мне или расскажите, есть ли у вас то, что нужно мне, или молчите в тряпочки и не занимайте моё время!» — вот типичный автоответ подсознания потенциального клиента на такую рекламу. Получил информацию и тут же её отбраковал!
Вывод первый: реклама должна привлекать внимание.
Самый надёжный способ (если с креативом совсем туго) – это говорить о том, что нужно покупателю.
Поверьте, стальные трубы нужны людям меньше, чем «надёжные трубы» или «качественные трубы». Паркет нужен меньше, чем «паркет европейского качества» или «красивый паркет».
И уж наверняка всем нужен «красивый паркет европейского качества». И так далее… Мысль, я надеюсь, ясна.
Вывод второй: реклама должна быть конкретной
«Что конкретно мне предлагается?» — этот вопрос покупатель задаёт всегда, едва столкнувшись с любым предложением.
Посмотрим на следующий образец безграмотного маркетинга с этой же страницы газеты:
Строительство ЧЕГО? Мне нужно построить веб-сайт, Вы сможете? Ах, нет… ну, извините…
Ремонт ЧЕГО? У меня недавно Айпод упал и не работает. Вы его отремонтируете? Ах, нет… ну тогда, зачем обманываете меня в рекламе и занимаете моё время? Я всем расскажу, какой Вы недобросовестный коммерсант!
Кстати, об обмане потенциального покупателя уже писал и не раз. Трудно придумать что-нибудь хуже этого.
Вывод третий: реклама должна быть читабельная.
К черту всех горе-дизайнеров с их «креативом»! К черту флеш-заголовки на веб-сайтах, которые у половины юзеров не грузятся, а у оставшейся половины отображаются на арабском спустя пять минут загрузки! К чёрту подчернутый полужирный курсив в заголовках!
К чёрту вот такой вот маразм:
Взглянем на следующий экспонат:
Вы меня, конечно, извините, что так отстал от жизни и вообще, но… с каких это пор тексты на русском языке принято читать снизу-вверх? К чему эта красная стрелка, которая только отвлекает внимание и занимает время, не неся никакой смысловой нагрузки?
Если бы не прикольный младенец из стандартной коллекции DVD-клипарта за пять баксов на фоне, рекламу можно было бы признать безнадёжной. А так, у неё есть шанс завладеть моим вниманием на полторы секунды. Не более того.
Что же, если целью рекламодателя было именно скоротать 2-3 секунды моего времени – он её достиг. Но продать с таким подходом у него явно не получится.
Вывод четвертый: акцентируйте внимание на НУЖНЫЕ слова.
С тем, что продавать нужно не «ПОЛЫ ЛАМИНИРОВАННЫЕ», а «КАЧЕСТВЕННЫЕ ПОЛЫ», мы уже разобрались.
Но здесь спрятаны ещё одни грабли – ошибкой было бы в рекламе «качественных полов» акцентировать ВСЁ внимание на слове «КАЧЕСТВЕННЫЕ».
Посмотрите сюда:
Лично я в этой рекламе вижу только «ДЕШЕВО» и «без выходных»…
Сложно поверить, но мы с Вами, уважаемый читатель, являемся свидетелями попытки продать нам окна ПВХ. Сомневаюсь, что я единственный, кто изначально подумал о другом. Дешево, без выходных… Кто бы это мог быть? Ну уж явно не окна…
Ну что же, на сегодня, я думаю, хватит. И хотя этот маразм в современной отечественной рекламе неизлечим, мы с Вами можем уменьшить количество бреда на единицу рекламной площади, если будем пользоваться теми выводами, которые я сегодня озвучил.
Надеюсь, эта заметка Вам понравилась и, кто знает, быть может, со временем я даже открою рубрику, в которой буду давать оценку тому или иному рекламному объявлению. Главное, чтобы моё мнение было Вам интересно.
В качестве домашнего задания, уважаемый читатель, рекомендую Вам скачать «Ночь пожирателей рекламы» (видеоподборку самых «креативных роликов со всего мира), чтобы, во-первых, поднять себе настроение, а во-вторых, получить некоторое количество идей для креативного маркетинга своего бизнеса.
Успехов!
С Вами был Никита Королёв.
P.S. В порядке бреда. Единственное место в газете на этих страницах, которое привлекло моё внимание был вот этот абзац:
Впрочем, как Вы видите, это и ни реклама вовсе, поэтому и ни заслуга рекламодателей. Внимание моё было привлечено брендовым словом — названием компании Google. Впрочем, бренды и брендовая реклама — это уже совсем другая история и сомневаюсь, что кто-нибудь из владельцев по-настоящему сильного и узнаваемого бренда сейчас читает эту статью =)
Спасибо за внимание.
Татьяна Павленко (2 сентября 2009г.)Статья очень понравилась - критика реальная, я вполне согласна с автором.
РЕКЛАМА В ТАКОМ ВИДЕ НИКОГО НЕ ВОЛНУЕТ, А ТОЛЬКО РАЗДРАЖАЕТ. Работали явно не профессионалы...
Нина (2 сентября 2009г.)Ну и что? Стандартные объявления, к которым мы привыкли. Если мне нужен ламинат или окна, все равно, не пощупав товар, я его не куплю, как бы его ни расхваливали.Так что считаю, что объявления в данном случае носят чисто информативный характер: товар есть и продается.Этого достаточно.В газете нельзя направить покупателя по ссылке на одно-страничный сайт с продающим текстом:)) Хотя это - мысль!:)
(9 марта 2010г. 06:24)Комментарий удалён
Утан Утанов (9 марта 2010г. 06:24)Вопрос в "цепляемости" объявления, а не в "расхваливаемости" товара. Товар может быть любой. Никита, видимо, мало сталкивался со стройкой, в обычном его значении, поэтому и некоторые ляпы, но это не существенно. По моему очень метко высказано в статье о рекламе, где тексты написаны снизу вверх, реклама действительно жуткая, по всем параметрам. А вот по рекламе "ДЕШЕВО" можно было бы поспорить немного. Как мне кажется, там основной упор делается именно на основном качестве, он цепляет, причем не важно, что мне нужно, полы или двери или окна. Если даже мне не нужны окна, то я все равно запомню, что они там дешевые. И эта рекламка, просто не до конца оформлена. Там не хватает броского названия или марки фирмы, для ассоциации " ФИРМА"="ДЕШЕВЛЕ". Но в целом, Никита прав, это тоже бездарно, ибо не хватает слишком многого, даже минимальной информации про окна. Информативность бывает разная, и поэтому если мне надо срочно, быстро найти необходимую информацию, то я просто не замечу бездарно оформленные рекламы. И по шустрому обзвоню только те что "зацепили". То есть практически по всем пунктам Никита прав.
Баглан (2 сентября 2009г.)Статья толковая. Спасибо.
Евгений (2 сентября 2009г.)К сожалению Вы правы!!
Неужели есть отдача у рекламодателей в таких газетах, где на главной странице все, ну просто все в рекламе. Бред.
Может я чего не догоняю.
Лучше уж разместиться одному в середине газеты вместе с какой-нибудь статейкой!
Ужас.
Владимир (2 сентября 2009г.) Кстати, GoogleAdWords насобирает достаточное количество клиентов, даже если при подаче рекламных объявлений не придерживаться ни одного из советов Никиты - знаю по опыту...
Никита Королёв У Гугла самая крупная рекламная площадка в мире. Так что сравнение неуместно.
Олег (2 сентября 2009г.)Я даже не использую страницы с подобной рекламой когда нет туалетной бумаги, - слишком много ДУРНОЙ КРАСКИ, да и моему... месту непристало ЭТО "видеть"
Олег Черников (2 сентября 2009г.)Отличная статья, и главное полезная!
Владимир Глебов (2 сентября 2009г.)Клевая статья!!! Занимаюсь рекламой в газете. И пытаюсь бороться с таким вот маразмом. У нас в глубинке доказать справедливость бывает нелегко.
Зайнетдинова Роза (2 сентября 2009г.)отличная статья.
Юрий (2 сентября 2009г.)Не в бровь, а в глаз!!! Абсолютно все верно и я с Вами согласен. При просмотре таких объявлений в газетах (кстати, я тоже ими не интересуюсь)возникают анологичные ассоциации, Никита!
Жидко Валерий (2 сентября 2009г.)Как только сделаю сайт сразу-же займусь
этими горе рекламщиками.
Хорошая идея
Андрей Кречетов (2 сентября 2009г.) Долго сидел в ванной?
Газета не тот пример, разбирать предлагаю то, что смотришь и предлагаешь на сайтах, т.е. не в печати, а на экране монитора, здесь полно дурацкой рекламы, а еще хорошая реклама, клюешь, но попадаешь на какое-нибудь порно и т.п.
Никита Королёв Маразм в принципе неизлечим. В любой рекламе. Но бороться с ним мы будем, обещаю.
Дмитрий Ч (2 сентября 2009г.)Отлично, Никита, мне понравилось. Посмеялся от души :) Кстати, над такой рекламой в компаниях работают целые отделы. Интересно они ее хоть тестируют :)
Yure (2 сентября 2009г.)Очень наблюдательно, наглядно, и доходчиво
Игнатова Наталия (2 сентября 2009г.) Четкое и верное изложение. Спасибо, что обращаете внимание на то что обычно просто пропускается мимо глаз/ушей как инофомусор.
А пример хорошей "плоской" рекламы?
Никита Королёв Всего в одной заметке не уместишь. Но спасибо за идею, обязательно сделаем и статью на противоположную тему =)
Анатолий (2 сентября 2009г.)Да, Никита ты абсолютно прав, комменти-
руя стиль написания рекламы в этой
газете, и еще дополнительно вдвойне
прав при рассмотрении важности рекламы
в интернет - бизнесе.
Олег Буров (2 сентября 2009г.)Да, так оно и есть! Сами дизайнеры называют эти страницы "Братская могила" и один фиг продолжают клепать эти блоки. Да еще и "успокаивают" клиентов "Кому надо увидят"
Еще занимаясь рекламой фирмы, где раньше работал, убедился в бредовости и некомпетенции дизайнеров и рекламщиков из газет. Только деньги зря выкидываешь.
Я писал подобную статью, когда подрабатывал фрилансером. Так что-то и не напечатали.
Надо будет найти и опубликовать в своем блоге kritik-runeta.ru
А то Королев меня опередил))
Сергей Попов (2 сентября 2009г.)Уважаемый Никита, статья замечательная. Многие согласны с вами и на рекламу не обращают внимание. Мы общество другого порядка, хоть и пытаются нас переделать. Рекламодатели не заинтересованы вовсе в эффективности вложенных денег (И так сойдет !) А производители рекламы ... дизайнеры не отвечают профессиональным качествам (ею занимаются все, кому не лень. Программисты, причем низкого уровня).
P.S. Мне кажется, что вы знакомы, но на всякий случай дам ссылку на сайт профессионала рекламы: http://www.corel-lessons.com/ Думаю, вы найдете общий язык.
Georg (2 сентября 2009г.)Разгромная статья. Жуть берет. Как же рекламодатели этого не замечают. Кашмар. :)
Живу в Германии, но как ни странно, здесь такая же реклама очень часто встречается. Странно. Неужели здесь, в рекламу набирают таких же студентиков? Или рекламные менеджеры настолько тупы? А может это просто сложившаяся школа газетной рекламы. Которой учат именно так. Грустно, но в основном так оно и есть. Их просто так учат делать рекламу. Так что может не стоит их так сильно ругать? Старые врачи предлагают геморой припарочками лечить, а новые просто посылают под лазер :) Может со временем и старая школа рекламных менеджеров уйдет, а на смену придет креативщики и опять будет та же история. Будут супер креативщики, которые будут хаять креативщиков.
Эволюция. Вещь длительная.
Seobaks (2 сентября 2009г.)Зачетная статья:)Сам работл 2 года в рекламном агенстве, знаю не по наслышке. Но вот убедить клиента как надо сделать бывает просто не реально. Я клиент я прав-обычно такой ответ, и менеджер с дизайнером могут только рыдать на пару при виде ужасной рекламы:( Видно минталитет советский....еще не выветрелся увы...
Александр (2 сентября 2009г.)Доброго времени суток!
Никита, ты абсолютно прав!!!
Такая реклама обычно используется для розжига дров в печке моей бани-там она гораздо полезнее!
С уважением, ваш подписчик
(2 сентября 2009г.) Ну очень едко.Проблема,думаю,в том-никто почти не понимает что не правильно в этой рекламе.Как игра самоучки режет слух музыканта-профессионала.Ну что-же.Надо учиться,учиться и учиться,как говорил пролетарский Вождь.Спасибо.
Никита Королёв Если в этом примере под профессионалом подразумевался Королев, а под самоучками - владельцы оффлайн компаний, дающие рекламу в газеты, то я польщен. Спасибо.
Олег (2 сентября 2009г.)Статья в яблочко! Самое печальное, что такой бездарной "рекламы" у нас очень много. Хотя я бы ее назвал антирекламой (второй раз смотреть ее нет ни малейшего желания)...
Серега (2 сентября 2009г.)Молодец! Все правильно! Хорошая статья! :)
Татьяна (2 сентября 2009г.) Я собираю фотографии рекламы, наподобие той, о которой Вы, Никита, пишите. Особенно интересно получается размещение разных объявлений на одной рекламной поверхности.
Например: РЕНТГЕН. Фото за 1 минуту.
Я так понимаю, что в рентген кабинете предоставляют фотоуслуги, или же фотограф-портретист подрабатывает в рентгенологом :)
Никита Королёв Я не спорю. Такая "реклама" имеет право на существование. В том случае, если владельцу бизнеса некуда деть деньги...
Геннадий (2 сентября 2009г.)Браво, Никита!Все очень тонко и очень правильно. но... с точки зрения тебя как - "профи - продавца"!А эти газеты ничего не продают, они информируют что у них есть и по какой цене.Читают эти издания только те, кто точно знает, ЧТО ЕМУ НУЖНО:окно,ламинат или ... Но для меня, "начинающего" свой бизнес в Интернете твоя оценка этого "каталога" как - то по особенному. глубинно, с неожиданной стороны раскрывает то. каким на самом деле должен быть "продающий" текст! И это глубоко "влезает" в память.
Al (2 сентября 2009г.)Такой бред на нескольких страницах газет, только отпугивает, не хочется в следующий раз даже заглядывать туда. Та же история и на некоторых сайтах - откроешь, кругом голые тетки, выскакивающие окна. Жуть, хотя сами сайты м.б. и интересные.
Макс Фартусов (2 сентября 2009г.)Хай, Ник! =)
Реально, через руки каждого проходила не одна сотен таких газет, с такими шахматными досками обьявлений, причем все клеточки таких "досок" - пестрые и читать их совсем не хочется!!! =)
Ты классно скреативил - на примере того, что попалось под руку, рассказал аж о 4-х ОШИБКАХ рекламодателей! Мне понравилась Крео-статья!!!
РеспЭкт, Ник! Даешь еще!
RODODON (2 сентября 2009г.)Я привык смотреть на вещи объективно. Поэтому и скажу так же. Конечно я согласен с Никитой, что рекламма сделана на низшем уровне. Но только с этим. Я хорошо понимаю заказчика. Когда он подаёт своё объявление, то надеется на то,что оно будет размещено и подано читателю соответствующим образом.
Экономия времени на размещение рекламы, а также экономия бумаги, со стороны ИЗДАТЕЛЯ,сводит на нет все ожидания заказчика. Я уже не говорю о дизайне. Его нет и в помине. Я считаю, что это не добросовестность издателя или, как я уже говорил, не желание долго возиться с размещением рекламы. Попросту говоря, ХАЛТУРА и сдирание денег!
Людмила (2 сентября 2009г.)Статья получилась довольно динамичная и достаточно забавная, а главное - здесь есть информация, которая может быть использована. Хорошие примеры, как не надо делать. Это парадоксально, но иногда проще и быстрее чему-то научиться, посмотрев как это делать не надо. Хотя многие авторитеты утверждают, что частица "не" нашим сознанием не воспринимается вовсе...
Спасибо.
Помимо полезных советов, я получила хорошее настроение.
Ron (2 сентября 2009г.)Стаейка верна и правильна ,а такого бутора в рекламеи именитых брендах хатает.
Владимир (2 сентября 2009г.)Господин Королев!
Я в восторге от этой темы!
Действительно, везде идет бездарная реклама. Я живу в Казахстане - и здесь аналогичная картина.
Внимательно ознакомившись с представленным Вами материалом, мне пришла мысль, а почему мне не предложить свои услуги по рекламе. Благодаря Вам, я много что уяснил. Раньше на это просто не обращал внимание.
С уважением Владимир.
Павел (2 сентября 2009г.)Может, вы где-то и правы, но реклама в подобного рода изданиях, особенно если оно тематическое, да еще и раскрученное, стоит немалых денег. Например в Алматы - это газета "Плюс" - самая читаемая у снабженцев различного рода. И мне 20 кв.см. площади в этой газете обходятся в 1000 долларов ежемесячно. А на этих 20см столько нужно разместить умудриться... И эта реклама нормально работает. А чем знамениты "европейские полы" - я не знаю, а вот что представляет из себя ламинат, знают все. Поэтому вопрос выбора между поставщиками в подобного рода газете - в цене. Идет прозвон и из трех делается выбор. А качество... (все из одной бочки под названием Урумчи). )))
Любовь Козак (2 сентября 2009г.)Добрый день, Никита.Спасибо большое за всю ту очень интересную и ценную информацию, которой Вы делитесь со всеми! И восновном абсолютно безвоздмездно! Вы - большая умничка!:)
Сергей Плотников (2 сентября 2009г.)Никита, спасибо за статью. Только, мне кажется, рассмотренные примеры вообще нельзя отнести к рекламе))) Это всего лишь информация. А деньги за нее берут как за рекламу. Как правило, это издатели "бесплатных газет" разводят клиентов.
Ландыш Ахмадуллина (2 сентября 2009г.)Здравствуйте, Никита!
Я думала, это только в наших городских газетах такая беда. Оказывается, сплошь и рядом. После этой статьи даже немного жалко стало этих рекламодателей. У нас и по местному телевидению бездарная реклама крутится. Вот это уже никуда не годится. На телевидении реклама недешевая. Жалко денег, брошенных на ветер...
Владимир (2 сентября 2009г.)Никита, добрый день. Я занимаюсь издательством - издаю справочник-путеводитель по городу Абакану. В этом городе выходит газета "Реклама Хакасии", которая распространяется бесплатно. Ты не указал название газеты, которую привел в пример, но я сразу же узнал наше местное издание. Вывод: затронутая тобой тема имеет место на всех широтах нашей страны. Благодарю тебя за наблюдательность и легкий стиль изложения. Я журналист ещё советской школы и всегда радуюсь таким текстам. Пиши ещё. Всего хорошего. Владимир Куклин, Хакасия, Абакан.
roaddevil (2 сентября 2009г.)Ну так у нас, Никита, еще и жесткой конкуренции нет, да к тому же многие недооценивают силу рекламы, а уж тем более силу ПРАВИЛЬНОЙ рекламы))) С уважением)
Алексей (2 сентября 2009г.)Интересная статья. Мне как раз нужно написать текст для наружной рекламы нашей компании. Попробую сам написать, а потом обращусь к рекламщикам. Интересно, что получится)))
Валентина (2 сентября 2009г.)Никита, Вы действительно всё правильно написали. Изучаю Систему Точного Маркетинга, действительно надо думать и знать, что хочет Потребитель.
Наталья (2 сентября 2009г.) Ах!КАкие мы нежные!?
Если что-то очень срочно нужно купить-все читают даже на заборах,пропуская ненормативную лексику.
Потому что у многих людей сейчас нет средств на дорогую рекламу,а деньги забатывать на жизнь надо.К тому же рек
лама на огромных шитах часто "лукавит"
да и скидки у них липовые.А небольшие предприятия и совести побольше имеют,
и скидки реальные,и есть с кого спросить.Для многих людей такая реклама
очент нужна и они не леняться повернуть
голову,чтобы прочесть надпись "снизу-вверх".
О статье: "Не мудрствуйте лукаво!"
Никита Королёв ОК
Александр (2 сентября 2009г.)Очень трудно не согласиться с мнением Никиты по поводу качества рекламы в наших газетах.Меня самого порой раздражает бездарная, не доносящая смысла реклама.С другой стороны это хороший наглядный пример того, как не надо делать.Та же самая ерунда происходит, когда в контекстной рекламе неправильно подобраны ключевые слова или заголовок объявления,деньги улетают, трафик вроде бы есть, а продаж нет.Есть над чем подумать и поработать.
Александр (2 сентября 2009г.)Доброго времени суток ВСЕМ. По поводу рекламы на первом фото, я думаю, что она нацелена не завлеч покупателя, а указать где он может этот товар купить. Эта реклама для людей, у которых уже есть потребность купить "ТРУБЫ" и "ПОЛЫ". И каким-бы красивым и цепляющим не был текст, если у меня дома ремонта нет, то "ТРУБЫ" с "ПОЛАМИ" мне покупать не захочется. Всю рекламу можно поделить на две категории (а то и больше):
1. Товар покупаемый по необходимости.
2. Товар покупаемый по желанию.
Разрекламируй по высшему разряду стройматериалы, без надобности я их брать не буду. А вот когда понадобятся, буду выбирать между качеством и ценой.
А вот предложи вкуснейший напиток из нектара или свежеиспеченный порожок... Гляди и потекут слюнки у потенциальных клиентов.
Андрей (2 сентября 2009г.) На эту чушь (я и имею ввиду - такого рода рекламную макулатуру)нормальные люди давным - давно уже перестали обращать внимание. И в доме-то она может появиться только у тех, кто до сих пор испытывает материальные затруднения, не позволяющие включение в свой домашний бюджет расходов на туалетную бумагу..
Никита Королёв Ну как же, а программа телепередач?
Нина Бурутина (2 сентября 2009г.)Здравствуйте,Никита.Наша реклама по своей сути это бред сивой кобылы,согласна с Вашей статьей на все 100%.Чему оригинальному и интересному могут научить те, кто сам или из совковского прошлого вынес шаблоны, или только что "вылупился из яйца", а уже решил,что может учить других. На "прогнившем" Западе рекламе уже почти 200 лет, у них нужно учиться,но нахрапистость "оттель" у нас не пройдет. А Вам, Никита, большое спасибо за урок,будем учиться и стараться не делать такой "рекламы"
stas (2 сентября 2009г.)да так и есть,серо и бездарно
Игорь (2 сентября 2009г.)Приходилось работать в таких изданиях. Все правильно, но .... зачастую клиенты таких изданий, мягко говоря слегка недалеки. И большинство самых правильных аргументов не доходят до их сознания. Потому, что они креативили и рожали в муках тексты для своих рекламок сами и нивкакую не хотят признать, что все сделано паршивенько. Последний их аргумент - я плачу за рекламу и последнее слово за мной (((((((((
Алексей (2 сентября 2009г.)Всем привет!
Приведенные в статье примеры меня абсолютно не зацепили как потенциального покупателя.
Как профессионального строителя информация вполне устроила, за исключением отсутствия цены на материалы.
Павел (Lykas) (2 сентября 2009г.)Полезная статья. Что и говорить, разбил Никита горе-рекламщиков в пух и прах. А нам в назидание, чтоб мы так не рекламировали свой товар. Ну в самом-то деле, пора уже научиться не наступать на злополучные грабли, ударяющие нас раз за разом. А вот интересно, как выглядит буржуйская реклама? (с переводом конечно же) Всем удачи в бизнесе!
Ирина (2 сентября 2009г.)Я все-таки надеюсь, что маразм в современной отечественной рекламе излечим, раз есть люди, вот Вы, Никита, теперь еще и я, кому это небезразлично.
Человеку, по долгу службы имеющему отношение к рекламе, необходимо иметь представление о психофизиологии, психологии восприятия, внимания, памяти. Однако у практиков рекламы есть стойкое представление о том, что рекламе не нужно учиться, в ней самое главное - креатив.
К сожалению, "креатив" часто убивает не только содержание, но даже форму передачи сообщения. Впрочем, из этого не следует, что креатив не нужен вовсе, просто он должен соответствовать рекламным целям.
Кстати, по статистике (увы,зарубежной), 90% людей, заказывающих рекламу, не могут поставить рекламному агенству точную, ясную задачу.
Люди, как правило, не знают, чего они хотят. А если и знают - не всегда готовы об этом говорить.
Спасибо Вам за статью. Все красиво, просто, точно.
Михаил (2 сентября 2009г.)Что сказать, Никита? Все правильно.
Ioudif (2 сентября 2009г.) Детский сад. Когда Вы повзрослеете?
Что за жаргон:"Свежак"
Зачем в России нужны европейские полы?
Зачем Вы толкаете свое мнение и повторяете давно надоевшие и устаревшие истины?
Никита Королёв Я повзрослею очень нескоро. Свое мнение толкал, толкаю и буду толкать, потому что мне это нравится. Надоевшие истины можете не читать, я Вас не принуждаю, господин Ioudif
светлана (2 сентября 2009г.)Никита,вы делаете по-настоящему нужную и полезную работу,спасибо вам за ваши идеи и статьи.
Din (2 сентября 2009г.)Супер!!! на одной волне! Солидарен! Это не реклама, а БРЕД!!!
АДЫЛЬ (2 сентября 2009г.)НУ-У-У! ТЫ ТАКОЙ УМНЫЙ!? пойдет для рекламы?
Михаил (2 сентября 2009г.)Ну,Никита!Крутой ты Мужик!
За пять минут раздолбал,то над чем Сопели
часами! Что интересно- я увидел те же слова:
"Дешево и без выходных" Ну просто не в бровь,
а сам знаешь.Однако это ж больно-в глаз!
Молодец!Точно подсмотрел!
Вот бы еще подсказал, где поучиться попризывнее писать! Успехов тебе!Михаил.
bob (2 сентября 2009г.)Замечательная статья! Я полностью согласен с вашими выводами! Очень грамотные замечания, которые заставляют задуматься над сегодняшней рекламой!
Светлана (2 сентября 2009г.)Спасибо! Есть над чем подумать на досуге. Удачи Вам!
anickalex (Сашуля) (2 сентября 2009г.)Никита! Вы, как всегда, пишите доходчиво, интересно и всё по сути! Поздравляю!
Virgis (2 сентября 2009г.) Посмотрите на эту пёструю страницу как на фон для вашей рекламы - выделиться на ней проще простого.
Никита Королёв Именно!
КОНЬ (2 сентября 2009г.) Газета называется «Ва-Банк» =))
Никита Королёв Да, по ходу =) +1 за наблюдательность.
znaychenko (2 сентября 2009г.)Здравствуйте!
Сугубо личное мнение:впервую очередь для того,чтобы продукт был качественным (не только реклама) надо избавиться от нашей болезни-"совковости".Её симптомы-"халява","на шарика,да и так проглотят,оплачено? значит и это пройдёт,кому надо найдут и т.д.т.д.т.д.
Пока мы не забудем о том ,что саморезы можно забить молотком толку не будет.И на данный момент времени таких "горе"мастеров множество во всём.Моисей вёл евреев 40 лет,пока последний РАБ не исчез.А мы -"совки",все-РАБОЧИЕ,а не свободные люди.
С уважением Александр
Ингимар (2 сентября 2009г.)Да, это ...ц , я видел такое: "100% натуральный, природный продукт"; "вскрытие потенциальных возможностей"; "без холестерина" на растительном масле (убей Бог, не видал ни разу подсолнух с печенью). Складывается порой ощущение - важен не доход - важен качественный "стёб"...
НАТАЛЬЯ (2 сентября 2009г.) Да,Никита Королев,не любите
Вы критики!
Никита Королёв Почему? Обычно я к ней равнодушен (имеется в виду критика в мой адрес).
Мариам (2 сентября 2009г.)В некоторых случаях такая реклама срабатывает. Если я собираюсь менять окна и покупаю рекламную газету, то я там буду искать только слово ОКНА. И когда это слово написано жирно и бросается в глаза, я сразу обращу внимание на это объявление. А другие объявления (о дверях, ремонте, кровельных работах и проч.) мне и не нужны. Так что в некоторых случаях такой стиль, видимо, оправдан, хотя полностью согласна насчет того, что надо "красивые окна в итальянском стиле" или еще что-то такого рода, а не просто "окна" ("ноги" - у Ильфа и Петрова, помните?). Возможно, для газетной рекламы такой стиль еще более или менее "съедобен". В Интернете это не катит, конечно.
Спасибо за хорошие статьи!
Dimson (2 сентября 2009г.)Да я полностью согласен с данной статьёй,читать газету == взрывать себе мозг
Вера (2 сентября 2009г.)На днях была в супермаркете, хотела обновить столовые приборы-вилки,ножи...
Товар есть,цены нет. Походила,поспрашивала-плечами пожимают. И.....решила я отложить затею с покупкой,не смотря на понравившийся вариант.
Нет хозяйской заинтересованности получить прибыль от продаж.
Недавно пришлось реставрировать золотое шитье конца 19-го века.Там основа папье - маше из газет. Пока работала,восхищалась рекламной страницей.Так бы и слетала в позапрошлый век отовариться. Объявления красивые,соблазнительные, при прочтениии и вкус,и запах и прикосновение продукта чувствуется,будь то арабский кофе, китайские босовики или свежее кружево из Парижа. эх!! Умели же люди...
Николай (3 сентября 2009г.)Никита, добрый день!
Благодарю Вас за все послания, которые Вы мне отправили.
Что касается данного послания, то отметил бы две самые ценные вещи. (Это чисто субъективное восприятие.)
1) Картинки. Информация легче воспринимается и надежнее усваивается.
2) Ваша непосредственностьи искренность. Умение быть самим собой.
Получаю огромное удовольствие от общения с Вами.
Сожалею, что не всегда есть время просмотреть ссылки, которые Вы присылаете или рекомендуете.
Дальнейших Успехов, Никита!
С уважением, Николай
Валентина (3 сентября 2009г.)Можно сделать вывод из всего представленного газетными "фрилансерами": все это использовать в своих интересах. А стоит ли???
Евгений (3 сентября 2009г.)С такой газетой хорошо было бы в туалете посидеть. Прочёл, не понравилось, раз и всё.
Вячеслав (3 сентября 2009г.)Всё правильно, я тоже использую такую рекламную газету в расходный матерьял.Там нечего выбрать,кромя как КУПИ ЧТО-ТО или ПРОДАЙ ТО-ТО.Где заинтересованость от такой рекламы? Никита,Вы молодца,очень верная стаейка!!!
Галина (3 сентября 2009г.)Как меня учили в сетевом-продается выгода для клиента. Вот ее и не могут преподнести в рекламе.
Юсуп (3 сентября 2009г.)Статья очень полезная. Все понял. СО всем согласен!
Rafa (3 сентября 2009г.)Эти газеты и рекламы из какого региона
если не секрет
такое у нас в Татарстане не видим уже лет 7 а может более
Видимо газеты и рекламы из глухой провинции
Думаю ничего страшного и на такие рекламы найдутся клиенты
между прочем красивые рекламы надоели до чертиков
многим хочется простые рекламы образца 1920 годов
сейчас это модно
и откликов много
Alex (3 сентября 2009г.)АБСОЛЮТНО НЕ СОГЛАСЕН с автором. Готов раскритиковать, раз уж потратил время на чтение этой статьи.
1) Вы путаете рекламу в интернет с рекламой в бесплатных газетах. Это разные вещи.
2) Если мне нужно поменять трубы, то прежде чем читать объявления, у уже ДОЛЖЕН ЗНАТЬ, что такое качественные трубы, из чего они сделаны, какие удобнее поставить и т.п. Я перед этим поговорю со знакомыми специалистами и буду знать. А потом если мне попадется эта газетенка, я просто обзвоню несколько таких объявлений. И "по барабану" на дизайн и заголовки. Главное чтобы был телефон.
3) В бесплатной газетенке с низким качеством полиграфии по определению не будет качественной рекламы, так как рекламные площади ограничены. Главное сказать коротко и по-существу, что они обычно и делают.
Короче, автор явно не компетентен в этом вопросе.
Утан Утанов (9 марта 2010г. 05:31) Алекс , во многом с Вами согласен, но для того чтобы выбрать хотя бы несколько фирм среди множества однотипных, для обзвона, нужно чтобы Ваше объявление заметили, а не проскочили мимо. Вдобавок, замечание о полах ламинированных, Никита дал принцип а не конкретный пример, и то что он не знает что полы ламинированные более информативны, чем полы качественные, не отменяет принципа качественности рекламы, использования рекламных приемов по максимуму. Главное, что он компетентен в своем деле.
Дядя Вова (3 сентября 2009г.)Извини Никита, но я с тобой не согласен. Не буду говорить о дизайне. Такой дизайн скорей всего от нашей общей бедности и желания экономить. Речь по сути твоих высказываний. Например, нужно не «ПОЛЫ ЛАМИНИРОВАННЫЕ», а «КАЧЕСТВЕННЫЕ ПОЛЫ». Наверное ты никогда не настилал эти полы и поэтому у тебя такая реакция. Для меня фраза "качественные полы" ровным счетом ни чего не говорит и поэтому она для меня чистой воды понт. А понт всегда дает ощущение обмана и следовательно отталкивает. В то же время "полы ламинированые" это конкретика понятная для тех кто этим хоть раз занимался.
Тот кто этим не занимается, эти полы и не купит, а просто обратится к мастеру для выполнения этих работ.
Поэтому извини, не все так просто в этом мире и красивые слова, в огромном числе случаев, только мешают принять решение, покупать или не покупать товар.
Ольга (3 сентября 2009г.)Забираю статью себе - чтобы было удобно пользоваться. :) Спасибо, Никита! Ты - молодец!
Светлана Щепкина (3 сентября 2009г.)Никита, добрый день! Я с большим интересом и на одном дыхании, как говорят, прочитала эту статью. Я, как начинающий блогггер,сразу обратила внимание, на то, как не надо делать. И я поняла, что суть этой статьи не столько в критике наших рекламодателей, сколько совет для начинающих свой инфобизнес. Как правильно и эффективнее продавать свой продукт. Огромное спасибо. Я воспользуюсь советами.
Светлана из Великого Новгрода.
Валерий Бауэр (3 сентября 2009г.) Кругом бездарность и нахрапистость.
Сергей (3 сентября 2009г.)Абсолютно согласен с автором.
У меня точно такие же ассоциации возникли, когда я посмотрел на эту "рекламу".
Я вообще считаю, что такого рода реклама, это чисто вытягивание денег из рекламодателя. А в газетах это выглядит вообще похабно.
Андрей (3 сентября 2009г.)Ну ты Королев нагнал мути.В основном эти рекламы очень понятны.И люди смотрят не на слова,что они качественные, а на деле.Видно, что в строительстве у тебя совсем нет опыта, не из этой ты стихии.Ведь кому нужен пенопласт, тот возьмет пенопласт и дешего его заинтересует в первую очередь, а качество он проверит при покупке.А слов ты очень много написал лишних .
Andrey (3 сентября 2009г.)
Согласен с данной статьей.Представленная в ней реклама низкокачественная, без интересного слогана, цены и не привлекает внимание потенциального покупателя.
Сати (3 сентября 2009г.)А вот и наоборот. "Качественные полы" мне совершенно неинтересны. Пустой набор слов. А вот "ламинированные" - да. Ну, представьте, строю я дом. Заглядываю в рубрику "строительство. ремонт" подобной газеты. Мне нужен, допустим, тот самый ламинат. А не паркет, доска, плитка или еще что-то там, что может попасть под Ваше, Никита, определение, "качественные полы". А вообще, подобную газетную рекламу я бы и рекламой именовать не стала. Просто цветные объявления. Они дают информацию. И не более.
Все равно я не буду заказывать трубы только по причине креативности рекламы, обзвоню 3-5 фирм из газеты и выберу, исходя из цен, сроков поставки, грамотности персонала.
Так что подобные разгромные статьи - это из пушки по воробьям. Все равно что художественный критик начнет критиковать работу маляра: "где светотень?где перспектива?" Разные цели и разные весовые категории.
Александр (3 сентября 2009г.) То, что Вы называете рекламой в этой статье, это вовсе не реклама, а информационное объявление. Я сам, работая в производственной фирме и очень часто давал такие объявления, информируя читателя-покупателя, что я существую и произвожу и продаю какой-либо товар, где сообщал свой адрес(Орехово-Борисово). И ко мне ехали покупатели, находившиеся в моем или близлежащем районе. И по соотношению цена объявления и отдача, красочно-привлекательное-завлекающее содержание и моё серое объявление, были совершенно одинаковые. Так что в таких журналах(типа Товары и цены) особо заморачиваться не стоит. Можете попробовать. А статейка написана касательно для наружной РЕКЛАМЫ, а не для бюллетеня. Да и поговорить о чем то надо.
Никита Королёв Если Вы монополист на рынке, то, пожалуй, можете себе позволить подобные «информационные объявления» дабы напомнить людям о своем существовании. Для игрока на конкурентной нише подобное информирование бессмыслено.
Александр (3 сентября 2009г.) Здравствуйте, Никита! Конечно все что Вы написали в статье правильно, но меня огорчил Ваш ответ Наталье на счет критики: "Обычно я к ней равнодушен (имеется в виду критика в мой адрес)". Зря!
У Вас тоже есть недостатки. Пример: продающий текст "Киберсант Обороны" - слишком длинный, перенасыщен текстом так, что трудно дочитать до конца. Хороший пример - сайт "RUSSIAN МARCETING", который недавно Ваш друг Азамат пиарил в интернете. Классное видео + краткий, лаконичный текст. Все продумано до мелочей!Вот бы у Киберсант Обороны" был бы такой сайт, наверное и нам - вашим партнерам было бы легче и вам хорошо! С уважением к Вам и команде Info-DVD Александр.
Никита Королёв Вы путаете продажу с бесплатным предложением что-либо получить. Наши страницы с бесплатной подпиской здесь (http://reseller.info-dvd.ru/secret.html) также особой перегруженностью не отличаются.
Ольга (4 сентября 2009г.)Полностью согласна и с автором, и с бывшими рекламщиками. Сами пишут, сами приносят, сами потом страдают от собственной глупости... Самое смешное - что адреса, телефоны и, о ужас, цены набраны обычно 5 или 4 петитом и совершенно не читаются на наших дешевых газетенках. Я понимаю, что печатают с фотошаблонов и т.д., но меня, как потребителя, это не интересует. А как насчет рекламы в метро? Вот где веселуха! А уж грамматических ошибок - истиннное удовольствие в дороге! Рекомендую.
Елена (4 сентября 2009г.)В точку попали! Я эти рекламы даже не просматриваю. Они совсем не интересные!
Galina (4 сентября 2009г.)Статья важная! Смысл ее понятен. Однако мнения разные в комментах. По мне так, я и моя семья пользуется во многом рекомдациями своих знакомых. Да еще и проверяем у них это. А потом еще все больше фирм, которые делают постпродажные сервисы.
Что касается этих примеров в статье, то с картинкой и с выгодами все же лучше! Все удачи!
Татьяна (4 сентября 2009г.)Привет, Никита!
Спасибо за статью.Мне всегда интересно мнение профессионала,учту в работе. Качество рекламы - одна из составляющих успеха в бизнесе.
Елена (4 сентября 2009г.)Никита,Вы просто молодец!Вы активно показываете нам как не нужно создавать объявления,пожирающие деньги,вложенные в рекламу.Ведь в инфобизнесе нет рекламодателей,есть мы, инфотовар и наши деньги,которые должны приумножаться с каждой рекламной компанией.Спасибо за Вашу заботу.Желаю процветания всей команде info-DVD
Ivan (4 сентября 2009г.)Никита! Ты умница, правильно разложил это серийное г.
сергей (4 сентября 2009г.)Сколько людей столько и мнений.Газетная реклама поставлена в "рамки". Творчества нет, только работа.Отюда и реклама такая.Люди читают, потом идут по ближайшим магазинам.Интернет,к сожалению,пока ещё мало востребован.
Александр (4 сентября 2009г.)Согласен и несогласен со статьей.
Да, рекламу можно было сделать и лучше, но для целевой аудитории она подойдет.
Марина Токарева (4 сентября 2009г.)Никита, Вы правы. Абсолютно однотипная реклама. Самой приходилось обзванивать кучу фирм, пока найдешь то, что нужно. С другой стороны, фирмы, которые дают рекламу - экономят деньги (они платят за каждый кв.см. площади). Им главное выделить нужные слова /например "окна", "ламинат"/ и номера телефонов. Далее человек звонит и узнает все подробности. Но даже на таком маленьком пространстве есть над чем подумать.
Продолжайте оценивать рекламу и делиться опытом. Это интересно.
Владимир (5 сентября 2009г.)Здравствуй, Никита!
Я согласен, что эти объявления, но далеко не реклама, низкого качества, Но! Эти объявления рассчитаны больше всего на то, что они просто показывают людям, что такой-то, такой-то имеет то-то, то-то и по такой-то цене. Все!
В этих объявлениях нет функции показать преимущества данного материала перед другим.
Было бы просто смешно увидеть среди таких объявлений, восхваление преимуществ полистирола (пенопласта) перед другими видами утеплителя.
Пенопласт, он и в Африке пеносласт!
Другое дело, если бы мы встретили такое объявление (то бишь рекламу) на какой-то выставке, или даже презентации нового вида пенопласта. Там необходимы все методы и формы рекламы, т.к. это уже будущие деньги фирмы. И чем пышнее будет выглядеть реклама, тем большее количество людей обратят на нее внимание, а следовательно будет больше будущих клиентов!
Владимир Бакиров
Наталия (5 сентября 2009г.)Я давно заметила, что от таких рекламных страниц толко нет. В этих рекламках роются только те, кто целенаправленнно ищет тот или иной товар, чтобы найте где подешевле. И наша организация перестала платить деньги за такие "заметки". Я все думала, что же там неправильно. А теперь понятно, ведь в этой статье взгляд потребителя и не просто того человека, которому нужда конкретная услуга или товар, а интерес потребителя к тому, что нового появилось на рынке услуг и где он сможет применить в своем быту.
Константин (5 сентября 2009г.)Статья направлена в правильном направлении, т.к 99% успеха зависит именно от рекламы. Можно один товар продавать очень долго, и в итоге ничего с этого не получить, т.к он пролохо рекламировался, а другой товар, сделанный через......будут распродаваться как вся серия "Киберсант", только из-за того, что у него великолепная и заманивающая реклама!!!
Владимир (6 сентября 2009г.)Я согласен с вами, что такая реклама не куда не годиться, даже в туалет:Краски ядовитой слишком много.:)
Владимир Малышко (7 сентября 2009г.)Единственное место в газете на этих страницах, которое зацепило (привлекло)моё внимание было вот это:ТРУБЫ СТАЛЬНЫЕ,т.к. напомнили мне как когдато прекрасно работал главным бухгалтером главной фирмы компании в нормальном коллективе при этом игнорируя традицию современного трудоустройства интересное было время - за единицу измерения налоговой инспекции вернее за её отсутствие в налоговой накладной дошёл до самого Киева,а о том, что продавцу наплевать на то, что хочу я, клиент- это отдельный разговор,не для всех,не хотелось бы тут комментировать чтоб не вернуться мне к прежнему хобби чтоб снова почта не испортилась.
nord (9 сентября 2009г.)то очем написал королев про рекламу называется - догадайся сам - я дааавно такую рекламу расшифровую....ну что делать, не умеют у нас писать рекламные тексты....
lyubov (10 сентября 2009г.)Купить то или иное, в том числе окна ПВХ, я бы посоветовала используя "сарафанное радио",то есть от близких и знакомых, так как по приведенной "горе-рекламе" найти что-то стоящее - чрезвычайно трудно и трудоемко.
Ольга (14 сентября 2009г.)Ментальность советской торговли еще долго будет аукаться. Недавно покупала через РуНет обогреватель для дачи; после четырех часов сидения за монитором научилась в них разбираться, но только одна фирма доступным языком "на пальцах" смогла объяснить преимущества их обогревателей перед карбоновыми.
Спрашивается, почему нельзя данное объяснение разместить у себя на сайте в виде развернутой статьи?
Современный пользователь Рунета - первопроходец, Христофор Колумб, если хотите. Он должен (нет, обязан!) быстренько разобраться сам, что ему нужно из заглушек и дюбелей, из нюансов хостинга и оплаты билетов (не разобрался, значит,тупой).
Я бы в принудительном порядке назначила чтение Зига Зиглара всем труженикам рекламы и торговли, три раза в день перед едой, по двадцать страниц.
Надежда (16 сентября 2009г.)Полезная статья. Посмеялась от души.Учту на будущее при создании своей рекламы.Спасибо!
Николай Кабанов (19 сентября 2009г.)Дельно и полезно
Giich (7 октября 2009г.)В принципе, все верно, но не учли 1 факт. Эту газету наверняка смотрят те, кому нужны именно ламинированные полы, паркет или пиломатериалы. И уж поверьте, если кто-то решит поставить себе ламинированные полы, именно данное словосочетание привлечет его внимание.
Если добавить сюда еще ограниченное простраство для объявления, и получим, если применять ваш подход - почти безвыходную ситуацию.
markiza1114 (12 октября 2009г.)Я на блогуне занимаюсь размещением рекламы и выступаю в роли рекламодателя...и что увидила...так же как вас поразила реклама в газете так меня поражает реклама в интернете...ссылка и три слова...хорошо, что не ругательные!!!!
Бочарников Юрий (27 декабря 2009г. 09:01)Блестяще!
Один мастерский мазок кисти настоящего художика может оживить безнадёжную картину. Но для этого надо "включить мозги". А как это сделать? Может быть есть инструкция?